传统招商模式效果越来越差,如何提高成交率成为所有企业共同面对的一个难题!会议营销成为当下成交率的一种新型营销模式,2017年11月11日,火爆网《招商精英团队打造之会议营销培训》对这个问题进行了详细透彻的讲解。
火爆网何总归纳出了当下企业会议营销难做的4大难题:
1.走马观花的客户比较多,真正带着成交心态来的寥寥无几。
2.客户群体复杂、对客户的情况不了解,无法针对性的下手。
3.很多客户都是抱着看看的心理,真正成交的时候都无动于衷。
4.一般订货都是老客户,新客户比较少,一次比一次成交率低。
一场会议营销是否能够成功,95%都是依靠的会前工作。结果往往在会议开始时就一定确定了,所以如何做好会前铺垫和准备工作就显得尤为重要!一场成功的会议需要做好以下几点:
1、会前宣传
会前宣传主要就是造势,要形成铺天盖地的效果。重点宣传会议的时间、地点、订货产品、订货政策。要约人员每人每天不要少于十篇(会议时间、地点、产品、政策、参加人员、可以享受政策的人员),要确保一对一发送(一篇),QQ、微信朋友圈、说说、空间、微信群、贴吧、论坛、微博、电话等宣传渠道都需要用上。
2、客户邀约
客户邀约需要进行两次。次邀约是为了精准的挑选客户,确保到场的客户都是有一定意向的客户,从而确保会议现场成交率;第二次邀约是为了确定客户是否到场,根据到场人数来进行会议安排,还可以让客户产生被重视感。
3、会议准备(物料、行程、人员、现场)
一场会议要想成功必须确保会议全程流畅,因此物料的准备和客户行程的安排以及现场的布置就显得十分重要。
物料的准备大致包括:样品、宣传画册、名片、奖品、合同、POS机、政策表、产品价格表、笔、收据、矿泉水、服装统一、工牌、展架、海报、经销商登记表、名片盒、产品效果对比图、客户见证——小视频、公司支付的二维码、银行账号、相机、展示柜、货架;行程安排为确认客户是否到达、食宿是否到位。
4、制定目标
指定销售目标需要根据到场人数以及客户订货量进行预估,同时在这个目标上增长20%左右,以激励业务人员的积极性,还要做好会议前的公众承诺(完成目标如何奖励、未完成目标如何惩罚)。
当今农资招商越来越难做,会议营销这种新型的营销模式将会占据越来越重要的地位,做好会议营销对于企业的发展有着巨大的作用。在火爆网《招商精英团队打造之会议营销培训》上,众多学员学到了做好会议营销的精髓,相信在未来,他们一定会为各自的企业带去重大的改变!