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范忠民为赣南脐橙选择好肥料,年销量增长350%!

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2016年开始经营拉多美复合肥,当年就卖出2000多吨,第二年销量超过7000吨。赣州市伟强农资有限公司负责人范忠民,将拉多美复合肥经营为赣南地区最畅销的肥料产品,并取得万千农户的信赖,在2017年拉多美年会上,他被评为拉多美“十大杰出经销商”。2018年,他预计拉多美肥料的销量远超1万吨。

赣南脐橙是国内最著名的水果区域品牌之一,其品牌价值高达668亿元,并荣获“中华名果”称号。赣州市是赣南脐橙的产地,也是全国最大的脐橙主产区,2017年脐橙种植面积达155万亩,产量108万吨,两者均居全国第一。数百万亩柑橘也孕育着庞大的农资市场。范忠民介绍,随着品牌效应的凸显,近些年赣州橘农越来越重视柑橘的品质,在农资的选择上也更偏爱环保高效的新型肥料。

范忠民已经从事农资经营25年了,目前其团队人数超过70人,业务范围遍及赣州全市。作为一名老农资,他早就意识到了农化服务对农资经营的重要性。除了深入田间地头开展示范试验、举办培训会,切实解决农户遇到的问题外,范忠民表示,为农户选择可靠的农资产品则是最重要的服务环节。

在2016年之前,赣州一些农户就已经开始使用拉多美复合肥,反馈良好,一些客户也来范忠民这里打听这一产品。深谙农资市场的范忠民觉得这是一次机遇,于是决定亲自前往广州市拉多美公司生产基地考察,考察期间更加坚定了代理拉多美肥料的想法。

范忠民表示,他主要代理拉多美的墨翠、金色、碧尊三个系列的产品,它们都是高效环保的新型复合肥,农户用起来很放心,其中又以墨翠占比最大。结果和预期一样,当年公司就销售了2000多吨,产品普及到下面200多个零售店。

据了解,墨翠系列产品是拉多美出产的腐植酸钾复合肥。它所含有的腐植酸能够促进土壤团粒结构形成,从根本上改良土壤理化性状,从而营造适宜根系生长的土壤环境。此外,其腐植酸原料为pH值偏碱性的矿物质,能与赣州当地的酸性土壤中和,起到修复作用。在2017华南农资博览会上,“墨翠”荣获了“2017中国农化供给侧改革明星肥料产品”称号。

通过在赣州各县举办示范试验和培训会,范忠民让广大橘农看到了拉多美肥料的效果,不少橘农开始尝试使用。橘农们普遍反应“土壤变好了”“柑橘发根多,产量提高了”“没有大小年”等等。范忠民坚信,只要农户懂得科学种植,提高脐橙品质,赣南脐橙的名声就会越来越响亮。

2017年,墨翠、金色、碧尊等产品的销售更加顺畅,三者总销量超过了7000吨。短短两年时间,范忠民已经销售拉多美复合肥1万吨。范忠民每年都会前往拉多美公司两三次,以协商进肥事项。一直以来,拉多美秉承“拉多美联邦,幸福一家人”的企业文化,现已构建起包括50大核心经销商、1000个核心零售商、20000个核心大耕户的庞大共同体。在2017年12月举办的拉多美年会上,范忠民被评为“十大杰出经销商”。拉多美平等互惠的厂商关系让范忠民对未来的合作更有信心,他表示,今年的销量肯定会超过10000吨。

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