新洋丰：以技术为突破口打开青县甜瓜市场

11月11日，新洋丰河北销售分公司沧州小组在河北省沧州市青县流河镇再次成功召开了一场村级新年度农民订货会，新型肥料订货率高达96%。

从10月份开始至今，沧州小组在青县流河镇以村为单位开展农民订货会近10场，新型肥料订货率从80%一路攀升，为河北销售分公司2022年在青县经作区的新型肥料销售开了个好头。

青县是沧州市重要的经作区，当地甜瓜种植面积达10万亩，新型肥料销售潜力非常大。但是该地仅一个乡镇农资店就有数十家，因此市场竞争的压力也非常大。

近年来，虽然新洋丰的新型肥料销售在不断增量，但市场占有率远没有达到公司要求。为了更好地占领市场，沧州小组调整销售策略，在抓重点乡镇的同时，积极进行青县北部新市场开发，并以青县北部的流河镇为试点，进行甜瓜套餐肥的推广。

当地农户对于厂家的订货会接触较多，农户对此类会议兴趣不高，甚至很反感，为什么新洋丰的新型肥料订货会却越来越受农户欢迎？

原来，每个厂家在开订货会时多是夸奖自己的产品优势，而新洋丰的会议却是根据农民的实际需求在制定内容。

会前，新洋丰农艺师为了开好每场会议，会专程深入到农户家中和田间地头调研，去了解当地农户在种植中遇到的问题，并根据这些问题，结合公司新型肥料特性，为农户制定具有针对性的套餐肥营养解决方案。

会中，农艺师在讲解作物种植解决方案时，就会将其他地方好的案例，在会议上分享给参会农户，让参会农户能够感受新洋丰技术指导的专业性和实用性。

会后，新洋丰农艺师也会为农户留下自己的联系方式，农户可以随时拨打他们的电话，咨询种植技术。

曹寺镇的李砚博大哥是当地的甜瓜种植大户，但是在今年的种植中李大哥遇到了难题，由于常年的连茬种植，甜瓜长势一年不如一年，并且病害频发。

为此，新洋丰农艺师针对李大哥家重茬问题，制定了针对性的解决方案。

主要是通过洋丰硫配合菌磷天下菌肥改良了棚内土壤条件，有效地降低甜瓜的发病率，追肥时使用福根多，促进根系生长的同时，提高甜瓜对不良天气的抵抗能力。

今年3月份，当地出现连续低温寡照的天气，在别的大棚甜瓜生长缓慢的情况下依然能保持良好的长势。

4月底收获期，使用新洋丰套餐肥甜瓜亩产量达到了9000多斤，比其他棚产量高出近1000斤，李大哥对今年产量非常满意，附近的甜瓜种植户也是艳羡不已。

因为新洋丰专业的技术指导，让产品特性得到了更好的展现，为作物的提质增产带来了实实在在的效果，深受农户青睐与信任，在他们的口口相传中，新洋丰的肥料越来越受农户欢迎。因此，当新洋丰在当地召开新型肥料订购会时，订购率自然越来越高。