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农资夫妻店还有存在的必要吗?出路在哪?

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农资零售夫妻店是目前农资流通领域,特别是终端存在最多的一种形态,虽然人数众多,但基本上是一盘散沙,处于单枪匹马、单打独斗的状态,缺乏有效的组织形式管理,缺乏应有的关心、理解和支持。

一位经销商朋友李老板调侃道:“基层农资人的生活是乏味、重复、简单且直接,连浪漫都包含着柴米油盐酱醋茶甚至农药的味道”。

农资夫妻店还有存在的必要吗?出路在哪?

一个农资零售夫妻店的经营经验

首先介绍一下,李老板以自己亲身经历总结出农资经销开夫妻店的经营经验。他说,自己要争做农资零售行业的标杆,敢为人先,敢为行业先,敢为天下先,做一个潇洒的农资零售经营者。

一、结合实际,灵活营销。

他说,这年代大家都讲营销,什么是最好的营销?适合的营销就是最好的。因适合才会喜欢,喜欢才有激情,有激情才有动力,有动力才会成功。

我们的农资店出门就是田,市场就在那,我们想怎么搞就怎么搞,赠送东西卖的多,我就送,不用制定什么促销计划,也不用履行什么审批手续,手套、袜子、锅碗瓢盆,什么都送。

再一点就是现在干农资的比开超市的少不了多少,竞争激烈啊!不上我这来买就到别人那里去了。所以我们不嫌小钱,价格在我们自己手上,有点利润就卖,不是我们不讲经销商制订的什么游戏规则,我就在我这卖,不去别的地方,不影响别人就行了。

也许,他会因我让出了几块钱而一高兴,再买点别的我又都赚回来了,经营自有道。我认为,基层经营失败,败在自身,没有眼光、没有头脑的终端必定死亡,这是自然规律!

二、懂技术,重经验。

我们经常参加经销商组织的各种会议,培训会、订货会、促销会、观摩会等等,参加多了,见识就广了。

什么技术营销,农技服务,科技兴农,都是非常空的,任何技术不到实践当中检验都是没用的。老百姓就是相信眼见为实,最怕被忽悠,只有换位思考心里装着农民,用真心感动农民,才能赢得农民的拥戴和欢迎。

我自己也种田,也懂农业技术,也在不断积累经验,这就是最大的技术优势。我的田地就是实验田,我卖的农药、化肥,自己先用,用好了再卖。即是有时候出点小问题,都是乡里乡亲的,找个中间人协调协调就行了,没什么大不了上纲上线的事情。

三、崇信尚义,乡情是根。

赊欠是最为头痛的难题,特别是乡村级经销商赊欠现象更普遍、更难解,那么如何应对呢?他说,要想在乡村经销农资,就必须面对赊欠问题,以乡情来应对赊欠,乡情是搞经营的纽带,想扯都是扯不断的。

首先,服务对象基本上就是周围日常生活在一起的父老乡亲,低头不见抬头见,他们一般都是年初赊账,年底还账的,一直也没出个什么大的差错,也不好开现款那个口;

其次,来这里用药用肥的乡亲,我知道他家有几口人,种几亩地,一般情况我会提前送货上门,有时候还带点礼品,都是乡邻,遇到谁家有红白喜事我都要去帮忙,我服务到家送药和肥入户,他们不好意思推托,乡里亲戚的,总不能为了几个钱闹得见面不说话吧,没必要;

第三,上面也赊给我们。你说现款吧,我觉得也是好事,可很多时候推销员一送就是一堆,说要前期铺货,还没说给钱呢,人家就先把条子拿出来说签个字就行,卖不了退就是了。能不用现款,就不用贷款,我们没必要没事找事吧?我们实在要不上了,就拖上边没多大风险;

第四,我不赊,别人会赊,生意都跑了咋办,我才不愿第一个干这傻事;

第五,最关键的是敢赊的是有自信的,为什么敢赊,就是我卖的产品是真的。农民怀疑用现钱买你的农资,万一不好使怎么办?我卖的是真产品我才敢赊,这是底气足的表现。

还有,就是大家兜里的钱,不想向外拿,年初赊来种子化肥农药,等庄稼收获了再还上,多出的钱再存上,这习惯也不好打破。总之,就眼前来看,做现款也没多大必要。

四、大有大的长处,小有小的优点。

现在农资市场竞争激烈,受冲击最大的应该首先是农资夫妻店。镇上也有大学生、连锁企业来开店的,生意是比较红火,一下子就做的比我们大多了。但我不怕他们,这和以前大家组织起来开车到县城批发是一样的道理,只不过是从县上搬到了镇上而已。

尺有所短,寸有所长。他们所开的店是治“大病”的,这和大医院与小诊所并存是一样的道理:大医院贵,技术好,但那是得了大病才去治啊,如果都去的话,他们也真承受不了;而小诊所呢,生意照样红火,比较小的感冒发烧,都愿意上小诊所诊治,免了挂号费药费还便宜,这就是和谐相处之道。

话又说回来了,如果没有这些大的农资店,我们那些看不准的病啊什么的,还真不好办,他们做得好的,我们可以学习啊。

努力地学习,用心的付出,去为我们心里的那个梦想而奋斗,谁也不愿意把门关了!不是有句话说的很好吗:存在的就是合理的,优秀者必然有一套。他山之石,可以攻玉。

希望农资夫妻店的从业者能学习借鉴别人的做法,让自己发展得更快、更好,把自己的农资生意做大做强。我们要相信“没有比脚更长的路,没有比人更高的山”,努力终会有回报。

农资零售开夫妻店的优势分析

在前面我们介绍了农资零售夫妻店的经营经验,现在接着介绍农资夫妻店的优势。农资夫妻店有什么优势呢?李老板说,我自己分析总结了一下,大家看看对不对。

一、经营自由。

“开门是店,关门是家”,多好的描述啊,形象而贴切,确实是这样的,家就是店,店也是家。这种“生活+工作”的生存模式不是很多新新人类向往的吗?

现在可能只有那些网络工程师或者什么高级经理人、老板的,会有机会享受这种在家工作的待遇,而我们农资零售夫妻店早已实现了。

什么都是自己说了算,想干就干,不想干关门。如今天想走亲戚或者外出办事什么的,门一锁就能走。这世界什么最可贵?答曰:自由!都能做自由生意了,夫复何求呢?难道让我们告别自由,去找约束不成?那肯定是脑子进水的时候才想的。

二、成本低廉。

做生意首先考虑的是什么?当然是不赔钱,只要是不赔钱的生意都可以尝试。当然无本生意除外,我们不能也没本事做无本生意,那成本最低的可能就属我们这一行了。

你看:一方面,店面是自己的。有条件的话就装修一个像样点的店面,没有经济基础的话用普通房子就行;店员不用发工资,家人是最好的创业伙伴,据说有很多的大企业都是家族企业,你看杜邦和李嘉诚都是这么干起来的。另一方面,不用租赁仓库。

乡村的家一般都比较大,地方多的是,如果能做上点规模,邻居家还有地方可借来用;三是“婆婆费”低廉。什么工商、税务、城管费用都可省了,执法部门来检查就关门,反正他们也没有耐性天天来,真要是来多了就多少给点。

三、管理轻松。

要说这做生意最好就是没有管理的烦恼,什么绩效考核、监督管理等等,一概没有。管好自己,就是解放之日;管好老婆,全世界都是俺的。

也不需要什么财务报表,只要农户给我们打的欠条不丢,就是我们最好的财务管理了;也不需要天天做账,都是自己的,年初存折上1万,年底一看8万了,多出的部分都是赚来的,该花地就花,上账也得花,记了还费事。

四、占尽人和。

我们在整个农资流通领域中虽然占不了“天时、地利”,但因服务对象就是周围日常生活在一起的父老乡亲,所以占尽了“人和”,这就是我们的优势。

农民性格粗犷豪爽、热情好客,崇拜能人,相信朋友,相信熟人,信奉眼见为实,不相信广告胡吹冒撂。他为啥买你的产品,就是图你这个人实在,精明不用在乡亲们身上。

我们整天和农民在一起打交道,熟悉风土人情、作物种植和经济发展状况,了解农民生活习性和消费习惯,能设身处地地体谅、理解农民消费者的实际情况和需求能力,知道农民的艰难和不容易;

能保持一个平常心,把农民当朋友、哥们来对待,这是上游经销商和生产企业所不具备的。在农村人缘不好的人是干不好农资的,如果媳妇是骂街高手,那他生意绝对不会好。

五、终端为大。

你看,只要早上一开门,最先来的不是农户,是送药、卖肥的业务员,多的时候一天都能来十多个,有时候连我们都有些烦了。

接了这个做不好那个,不接还担心给了隔壁,我们也难啊!现在还时兴送礼,我家的家用电器基本不用买,这不,电饭锅都10多个了,下次哪个经销商再说送这个,我就和他急,太不了解我们的需求了不是?

如果有谁要问在农资销售链各个环节中,谁是大爷?那肯定非我们零售商莫属了!

那么,农资零售夫妻店经营者所过的日子,真的逍遥快活似神仙吗?也不尽然。

农资零售开夫妻店的劣势分析

前面我们分别介绍了农资零售夫妻店的经营经验和优势。那么,农资零售开夫妻店的劣势是什么呢?他说,我也分析总结了一下。

一、前景模糊。

作为农资领域最终端的夫妻零售店,地位是越来越“重要”,数量也越来越多,可未来却是越来越模糊,政策没规定,法律不认可;时代在变,形势在变,越来越对我们不利,众所周知,农药管理条例规定的经营主体中就没我们的份。

仔细想想,即使经营资质全放开,也要抬高门槛,具体条条框框也多地不得了。到那时肯定还是有很大一部分零售商要出局,这其中绝大部分应该就是终端的夫妻零售店。

我们一年难得有几天清闲时间,到旺季时每天要搬出搬进几吨肥料,辛苦为农民服务多年,现在却成了谁也不承认的一个群体,过了今天不知道明天,更不敢想后天会怎样,只好过一天算一天吧。

二、上进无门。

上进的心思是有,可走的都是死胡同,不是被骗就是被坑,学精明些了,还是经常被忽悠。

想跟着厂子干吧,人家不理我们,嫌我们生意太小没法子扶持;想跟经销商干吧,这年代有出息的经销商赚钱之后都全家出国了;想跟着连锁企业干吧,饼是好的,还得自己和面自己烙。

那到底跟谁干好呢?结论,还是跟自己的老婆干稳当,出门无望就关门自修吧!

三、管理混乱。

许多经销商的管理都是凭性情、按照风俗在做,想到哪里做到哪里,缺乏管理知识,没有章法。

首先,老板不是老板。夫妻店没管理,老婆在老婆说了算,老公在还是老婆说了算,家和万事兴嘛!这就催生了很多厂家和上游经销商把如何公关嫂子大人,作为一个重点对象来培训他们的业务员,“谁做主就公关谁”,你别说,还真有效。

其次,库存不是库存。那是什么?那是钱。在农资零售夫妻店,货就是钱,钱就是货,不需要分得很清楚,当然也分不清楚!一年就盘点两次,年初一次,那是盘去年没退了的;年底盘一次,是为了年底退货给批发商的时候别忘了。

再就是货架不像货架。老婆只管数钱不管货,老公呢?只管赚钱也没时间管货,还没有其他帮手,结果呢?众多的夫妻店货架都是杂乱无章的,摆得整齐点的也是一个品种紧挨着一个品种,卖的都是看得见的产品,没有良好管理习惯的是大多数。

第四,账目不是账目。

你说没账吧,任何一个夫妻店你都不可能骗到好处,因为夫妻俩肯定有一个脑子很好使的在记录,只是不用账本,用的都是脑子。

其实这和出身有关系,都是些脑子灵光的才做起了生意,那些弄不明白农资这弯弯绕的人是做不了农资零售生意的。

生意小没多少账是现实,当然“不立账也不理账,生意就永远大不起来”,这个道理很多经销商可能还不太明白。

第五,经营不是经营。

乡村经销商在经营中往往缺乏套路,解决问题是“拍脑袋作决策”,即使考虑问题,也比较片面;

只对产品进出的价差比较敏感,只知道卖了一箱农药、一包化肥赚了多少,却很少考虑到成本与费用,不该现在进的货却进了,结果占用了一大笔急需进货的资金,使利润悄然流失,甚至被吞噬;

产品损耗、破损、过期,甚至丢了都不知道,该催收的货款不收,利润被贷款利息抵消了;再就是随手开支,不节制地陪所谓重要人物吃喝玩乐?

在市场竞争越来越残酷,客户口味越来越难调,生意越来越难做的形势下,虽然从早到晚含辛茹苦地劳作,一年到头却换来“一场空”。

农资零售开夫妻店抗风险差

说起这一点就想哭,船小好调头,但船小也就没有了抗风险的能力。

其一,产品使用风险。

都知道农资是靠天吃饭的行当!哪个能替老天做主保护我们呢?就拿药害来说,出了药害后,有良心有责任感的厂家,还好给解决了。

那些不负责任、见事就跑的厂家太多了,他们不管,可就把我们害惨了,真正担心药害的不是别人,是我们经销商,出了事情,处理不处理我们都受伤,因为口碑没了,口碑那可是市场啊!

其二,账款清收风险。

赊销是很普遍的事情,绝大多数的夫妻店都是开在自己的村子里,即使口口声声说现款,大舅、二叔来了扛着肥就走,总不能拉着不让搬吧,说明天给,到年底还不一定给;出不了事还好,遇到人家出了个什么婚丧嫁娶的大事情,几年才给那就麻烦了。

这还不算最揪心的,最让人难受的是第二年他还不来了,可能担心见面要钱不好意思,你说这白眼狼。唉!气归气,但我们脸上却永远只能是迷人的微笑。

其三,推广产品风险。

一个产品推广好了,是厂家和经销商的,一好就乱;推广的不好,就是隔壁零售店的,不好就换。

我们的辐射范围就那么几个村子,是做好了也怕做不好也怕,都说市场保护,没有几个真做到的!人家那些大店,人员多,市场大,控制力强,厂家和经销商都供着,我们这些小店可以说就是人为刀俎,我为鱼肉!没那么惨,也差不了多少。

其四,家人健康风险。

店就是家,家就是店,平时吃饭休息都在店里面,旁边就堆着农药、肥料和种子,散发出刺鼻的味道,每天吃饭的时间都不一定,健康问题也就摆在桌面上了。

身处农村的经销商,保健意识薄弱,边吃东西边拿药,拿完药也不及时洗手或者洗手不规范,久而久之,小问题会变成大问题。

其五,竞争弱势风险。

现在是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼的时代,做的小的就是被动者,县乡大店人员多,管理先进,营销思路超前,销售范围广,做产品很容易上量,搞活动也是一搞就成;

这对于同分一块蛋糕的夫妻店来说,压力很大,最后很可能不是被挤死就是被拖死,现在不投降也不等于将来就一定能胜利。

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信息分类:农化 编辑:小牛