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尿素企业调整销售策略,按需采购成主流

http://www.1988.TV/feiliao/ 2018-7-9 9:37:41 阅读数:581

夏季农业刚需进入施肥阶段,需求预期难抵信心不足,大型农资公司按需采购和随进随出。生产厂家在考量销售压力与利润后,争取市场份额的竞价销售或再起。

尿素企业调整销售策略,按需采购成主流

价格开启下行通道

以东北为例,先是黑龙江某厂6月底降价150元(吨价,下同),随后辽宁某厂7月初迅速跟跌160~180元。东北玉米追肥结束,市场无后续需求,工厂降价无可厚非,但快速大幅调价对处于夏肥旺季的其他区域市场造成较大的心理压力。加之近期工厂开工率有所上调,进一步刺激尿素主产区企业竞价,价格迅速走低。笔者获悉,东北市场出厂报价回归至1950元,内蒙古尿素或“南下”,山西尿素低端外发价已同步降至1850元。照此形势,传统尿素主产区价格或将失守1900元。

旺季利好被稀释

今年以来,夏季农业刚需被视为支撑高价尿素的保障。而且去冬今春淡季备肥不足,加之开工率受限,无论从市场心态还是供求形势分析,均指向旺季集中采购。然而,6月下旬尿素开工率明显反弹,相较前期50%的水平提高5%左右,一些大厂提产对周边市场造成了压力。同时,无论工业需求还是农业需求均不理想。

近日,国务院发布《关于全面加强生态环境保护坚决打好污染防治攻坚战的意见》,尿素下游胶合板及复合肥企业均受影响。

农业需求方面,***,受玉米调减政策影响,种植面积继续缩减,东北三省、河南、河北、山东等地均有不同程度下降。第二,玉米保护价被取消,玉米价格下滑打击了终端用户的购肥积极性。第三,尿素价格居高不下,且追肥对氮含量的要求宽泛,替代类产品较往年明显增多。类似氯化铵挤压颗粒、硫酸铵挤压颗粒等传统小氮肥,己内酰胺硫酸铵、硝酸磷钙、氮钾追肥等,均占得一席之地。被视为旺季利好的促涨因素被稀释,尿素旺季难旺。

外贸或提振内销

贸易商上半年的处境***为尴尬,“墙头草”般徘徊于进口与出口之间。2018年尿素零关税政策公布时,贸易商的心气儿尚停留在争取印标上,随着伊朗等低价尿素供给国入市,我国高价尿素明显缺乏竞争力,连续未能中标。

由于国内尿素价格持续攀涨,贸易商进口兴趣大增。以6月初的两单进口为例,货源来自俄罗斯,到岸价255美元,到港价已达1792元,还要再加上港口灌包、转泊及包装袋成本,港口自提成本明显高于国内1950元的主流出厂价。

如今,国际尿素价格一再看涨,主流离岸价280美元,按目前汇率对应国内出厂价1650~1700元。另外,印度方面称,会在7月15日前公布新一轮招标,可能会推涨国际价格。考虑到伊朗仍有20万吨低价尿素供货能力,此标能否继续提振后期国际市场,还要看印度的采购量。虽然当前国内外尿素市场近乎脱节,由于内销降价与预期国际涨价,内销市场或将得到提振。

随着农业夏季用肥启动,尿素企业将调整销售策略,从东北到华北再到内蒙古和山西,主产区厂家后续将面临竞价局面,行情难有起色。

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