金秋十月，各地冬储陆续启动，虽然华北、华中等地的秋季肥仍在销售中，不过依照往年惯例，10月20日前后秋季销售将要全面结束，多数二铵工厂已经开始商议策划冬储的相关方案。同样，淡季的二铵居然还在涨价的情况让各级销售商震惊不已，下游各级销售商的关注度也逐渐升高。其实厂家对于今年冬储政策的制定也是非常头疼？原料价格持续走高、环保压力日益增大、冬储如何定价仿佛成为很多厂家共同的“心病”。那么为何厂家定价如此困难，原因主要在以下几点：
首先，原料方面：据本网站统计截至目前磷矿石、硫磺以及液氨的价格都在上涨。因磷矿石限采，云贵地区的磷矿石价格现行调涨，湖北地区业在国庆节前夕将磷矿石的报价进行上调，湖北地区28%以上品味磷矿石上调50元左右（吨价下同）；而硫磺的价格自7月起更是一路飘红，以普光气田为例，近期铺管气田颗粒硫磺的港口售价已达1550元，较上月上涨70元；液氨情况与硫磺类似，以每次50-100元左右的涨幅上涨。原料价格支撑二铵报价高位运行，以湖北地区为例，目前湖北地区主力出厂报价已达2700元左右，个别高端2750元，云贵地区报价也有所上调，主流出厂报价在2600元左右。
其次，企业开工方面。因环保检查日趋严格，近期二铵整体的开工一定影响：副产品磷石膏的处理问题一直困扰着部分二铵工厂，贵州地区工厂就因为这个问题开工率一直受限，截至目前贵州工厂的开工率一直维持在50%左右。此外，由于液氨企业供应量减少，部分地区的液氨的供给也出现紧张的局面，云贵个别工厂前期曾因此导致部分设备无法生产。冬储订单能否如期交付成为了企业不得不去考虑的问题。
最后来看下需求方面。今年二铵行情不同往年的是出口市场，据悉由于印度等国家二铵产量降低，带动了国内二铵出口，8月分国内二铵出口离岸价曾一度达到420美元，虽然近期出口价格稍有滑落但出口市场依旧坚挺，部分工厂截至目前仍有一部分出口订单在执行，个别大厂甚至可执行至10月底前后，使得国内二铵供应总体仍呈紧张态势。反观国内市场：秋季市场尚在销售，大代理商及贸易商今年二铵储备量较往年均有所减少，虽然现在销售完毕并无多少库存，但销量上明显少了很多。对于一些经销商而言，如此高价对于今年的销售更是雪上加霜，农产品价格低，化肥价格如此之高，农户的种植积极性受到很大的打击，这使得很多经销商叫苦不迭。很多经销商对后市并不看好，冬储意愿也随之降低。工厂方面，对于这种情况也是颇为无奈，一些业内人士表示：现在定价真是难度太大，定高了，自身订单量肯定会减少，定低了则必定要吃亏。如何抉择成了二铵企业最大的“心病”。