目前西北地区的冬储市场已经启动，二铵表现的相对平稳，但实际成交价格也比之前上调了30元/吨不等。目前西南地区64%二铵市场报价在2600-2650元/吨，湖北地区64%二铵主流出厂报价在2750-2800元/吨，甘肃地区64%二铵到站价格在2900-2950元/吨。
一铵风头正劲
在问及二铵秋季肥的表现时，湖北鄂中化工销售部孙经理说：“整体来说，二铵在国内秋季市场表现较好，尤其在底肥施用上，二铵挤占了传统底肥部分市场，价格和销量也达到预期。但二铵之前价格的上扬，主要受物流和成本增加影响，企业在盈利上并无利好。可以说，目前企业在二铵生产上并无太多利润可言，主要是为了保证产品供应，保护市场份额，保证生产线产能。所以即使在成本线上，甚至低于成本线情况下，企业也在维持生产，以确保综合效益。”
二铵表现良好，一铵也不甘示弱。眼下一铵价格再度追涨，目前报价和实际出厂价格已经较节前上涨50元/吨，个别企业后期追涨幅度达到了100元/吨。目前企业库存低位，部分企业甚至零库存，一铵出现了产销无压力的现象，利好支撑较多。目前湖北地区55%粉主流出厂价2350元/吨，58%粉2400元/吨，60%粉2500元/吨。造成目前一铵如此紧俏的原因，鲁西化工业务部经理张桥表示，一方面，一铵现货不多，厂家还是发前期订单为主。由于近几个月来原料价格较高且变数非常大，企业利润本来就很低，所以一铵的放单量很少或暂停接单，供小于求，导致一铵价格持高不下。另一方面，环保继续加码，磷矿石开采受到限制，再加上硫磺一直高位，硫酸个别地区已经涨到了700元/吨，高位的原料价格支撑磷铵短时间内价格不会下降。
出口方面已经临近尾期，截至上周，国内港口二铵存量在42万吨左右。虽然印度和巴基斯坦仍有新单出现，但是近期的出口价格一再下滑，企业的心态也有点稳不住了，目前出货量较少。据海关统计，1-8月份中国磷酸二铵出口总量为401万吨，和去年同期的397万吨相比基本持平。
冬储观望情绪较浓
随着秋季市场步入结算期，冬储市场又将成为厂家和经销商必争之地。对于今年的冬储，经销商普遍呈观望态势，没有特别积极。山东临沂东阳农资公司经理杨东表示，一是近两年，储备肥的势头较之前有所下降；二是部分出口较差企业已早早将货推向国内市场，可以说市场已被透支，二铵行业去库存迫在眉睫。他还补充道：“肥料的高价位投入如果与农作物带来的收入不能成正比，更多的农民或将选择价位更低的肥料，这让经销商的采购积极性大大降低。”
此外，在前期部分经销商选择直接买断后，后期可操作的利润空间相对来说较大，但以目前的价格进行冬储，面对后期原料、政策等不确定因素，很多人未必敢“赌”一把。目前冬储尚未全面启动，市场价格普遍偏高，经销商不好操作，多以观望为主。面对现阶段一铵、二铵的涨势，后期冬储的备货量可能要更加谨慎，相比往年的备货量就要大打折扣。为避免后市价格回调造成损失，更多地会选择短线操作，高买高卖不妨也是一种规避冬储风险的方法。一年一度的磷复肥会议即将召开，或许在此之后，会给市场带来一丝暖意，一些利好的信号。
综上所述，原料价格持续走高、环保压力日益增大、冬储如何定价仿佛成为很多厂家共同的“心病”。定高了，自身订单量肯定会减少，定低了则必定要吃亏。明明目前价格走高，经销商却迟迟不敢备货，因为不确定因素实在是太多了。对于一些经销商而言，如此高价对于今年的销售更是雪上加霜，农产品价格低，化肥价格如此之高，农户的种植积极性受到很大的打击，这使得很多经销商叫苦不迭。