新年伊始，磷肥市场冬储进度依旧缓慢，西北市场冬储备货过半，而东北地区市场到货量仅3成左右，磷铵主市场的缺口仍旧较大。与此同时，春运的压力对磷肥的远距离运输产生的影响也要进行考量。
据相关消息称，今年春运期间客流、车流激增，煤炭、粮食等大宗物资运输需求旺盛，“以客为主、客货兼顾”难度较大，运力不足同样会制约磷铵的到货量。除供应紧张外，原料成本、国际市场价格等因素对磷铵价格形成有力支撑，磷铵企业上调磷铵产品价格的意愿强烈。
东北、西北市场到货量不足
国家统计数据显示，2018年中国基础磷肥产量同比2017年略有下降，2018年基础磷肥出口量同比2017年增长比率预计接近10%。因此，就供应端来看，我国磷肥的供应量在下降，这就导致2019年春季的磷铵供应量较往年紧缺。另据中国农资流通协会的数据显示，我国西北市场磷肥冬储备货过半，而东北地区市场到货量仅3成左右。开磷集团相关负责人阮国祝告诉记者：“根据多个渠道反映，东北市场多地到货量甚至不到上年同期的一半。”尽管不同渠道统计的备货信息尚有出入，但是我国磷肥冬储进度缓慢、市场缺口较大的现状则是不争的事实。
另据记者了解，冬储进度缓慢的主因是用肥季未到，经销商不急于备货。鉴于市场库存缺口加大的现状，部分企业挺价意向浓，上下游对峙情绪浓重。阮国祝表示：“眼看冬储时间即将结束，一旦东北、西北原料肥市场的需求集中爆发，即使工厂有货，运输能力、运输时间也将无法满足市场的需求。”
一则消息支持了阮国祝的说法。上月末，中国国家发改委发布消息称，经相关部门会商预测，2019年春运全国旅客发送量将达到29.9亿人次，比上年春运增长0.6%。分析称，在春运压力下，“以客为主、客货兼顾”难度较大。因此，在漫长的40天春运期中，运输能力、运输时间都没有给磷肥主市场补仓留下太多空间。在这种情况下，与其厂商对峙博弈，不如双方携手合作，加快冬储进度。
工厂上调价格意愿强烈
目前，厂商对峙博弈局面的形成无非是厂家希望涨价，而经销商希望降价，最关键的是现在不是用肥旺季。那么从价格来看，今春的磷铵价格的走势或许不能如经销商所愿。据阮国祝介绍，从主要原料价格来看，一是磷矿石受减产影响，呈现价格上涨、供应紧张的局面，随着磷矿资源价值回归，未来还有较大的价格提升空间；二是随着部分气头氮肥企业停产、减产，合成氨供应转为紧张，价格保持高位；三是硫磺价格经历前期下跌企稳，近期已经开始转为上涨行情。从关联产品价格来看，一是钾肥产品2018年一直持续上涨，达到了近几年来的价格高位；二是尿素贸易商开始进场抄底，尿素出厂价格即将转为上涨行情。
鉴于主要原料价格行情以及关联产品的行情，阮国祝判断：“国内二铵生产企业当前的销售价格多为亏损状态，预期随着产品资源越来越紧张、原料成本稳中有涨，各大工厂销售价格必将进一步上调。”
不仅仅是原料产品和关联产品的价格给足了磷铵工厂上调价格的信心，事实上这种信心还建立在工厂充足的待发量上。据了解，从磷酸二铵待发量来看，国内市场当前的待发量要发到春节之后，国内市场未来两个月待发流向有充足的保证。因此工厂即使上调价格也不会担心渠道的阻力。
市场潜在需求旺盛
阮国祝表示，不管厂商如何博弈，最终磷铵价格的走向还要消费者说了算。事实上，尽管目前市场需求疲软，但实际上我国磷肥市场的潜在需求旺盛，特别是东北、西北地区对农用二铵的需求量一直保持较高水平。另据辽宁嘉吉作物营养有限公司董事长张广祥介绍，复合肥企业对磷铵产品的需求量也呈现上升的态势。他说：“对复合肥企业而言，如果临近春耕再开始生产是无法满足市场需要的，因此必须提前生产备货，这就要求复合肥企业提前采购基础肥料。”因此不管农民的施肥方式如何改变，农业都离不开磷素的补充。
基于以上分析，一方面，厂商博弈正在持续，冬储疲软；另一方面，市场缺口较大，潜在需求旺盛；再者，春运期间，运输能力、运输时间对市场及时补仓形成压力。因此，如果经销商继续观望则只能坐失良机，待到市场需求集中爆发，磷铵价格或会继续推涨。