农资是一个特殊行业，农药，种子，肥料等，厂家之多，产品之多（产品多很容易“打群架”），业务员之多，经销商，零售商之多，所以竞争激烈，玩法打法也是层出不穷，各显神通，另外农资销售季节性（部分地区不一样）很强，因此必须有很强的时间观念，必须有的行动力，执行力，销售力，干农资就是和时间赛跑。有时候跑快点赢的机会就大些。当然战略慢点，战术要快。战略定好不要轻易动，战术要灵活一些，农资老板必须先死磕两点：一是战略，二是产品！
对于农资行业，我们先来思考几个问题：1农资竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，我们该如何应对？2如何实现销量倍增，如何真正的从单纯市场营销转为技术营销，服务营销，进而聚焦营销？3肥料和农药如何有效的整合营销？4农资新零售如何来做，如何做好平台营销，爆品营销，如何做好农业产业链某个环节等等？其实还有很多问题需要深度思考。深度思考越多越好，战略就会更清晰更精准，所以老板不能太热闹，要做个安静的人。其中思考之一就是“如何聚焦营销”？
今天关键聊聊肥料如何卖的更好，再细点说“特肥”如何卖好？关于肥料有：大肥料，新型肥料，特色功能型肥料，清液肥，水溶肥，液体缓释复合肥等。今天把新型的特色肥料统一简称“特肥”吧。那特肥如何卖好呢？笔者认为“聚焦营销”是卖好特肥的关键。
我们来了解一下这个，肥企的发展趋势（一般性总结），或许有一定帮助：
第壹阶段，90年代起氮磷钾大肥时代，拼产能，拼量，拼规模，拼资金。这个阶段已经过了。不过大肥需求量还是很稳健。
第二阶段，2012年前后平衡施肥时代，有机的，营养类元素，中量，微量肥料，微生物菌类等急需加剧。这个阶段还在延续，是趋势。
第三阶段，2018年后更加特色功能型肥料，更新型的特色肥料，药肥等在市场一定程度上受热捧，此阶段土壤修复，保根是关键，然后是品质增产，记着是品质增产。经作区，果树区的品质增产要求更高，这是趋势。
第四阶段，未来2025年以后精准施肥时代，对作物，土壤的“特补”，存活的是技术类，资本类，管理类，服务配套类肥料企业。这个方面肥企可以早做准备，来应对未来趋势。这也是大户时代的结果。
今天聊的不是趋势，谈谈特肥营销，说起营销方式是很多的，笔者认为先做好“聚焦营销”才能更好的卖好特肥产品，大家知道，聚焦就是：一公里宽，十公里深，就是做透小领域，小趋势，做透一个产品，一个市场，一个作物，一个客户，一个模式。不过聚焦一定是老板自我狠下心来，自我革命，自我取舍的结果！能做到这一点很不容易。
那么如何“聚焦营销”，在六个方面下真功夫：
第壹，聚焦爆品（大单品）
特肥企业产品不宜过多，切忌打“群架”。选好合适的有特色爆品，大单品来做，提前规划好产品，设计好产品，让产品本身就会说话，产品定位，特点，卖点，引爆点都很关键。特肥企业产品在5到10个左右比较合适，在这些产品中选出重点的来推，重点突围。关于爆品营销的话题再聊。
第二，聚焦能人团队
特肥企业用的是人才，尤其用是综合素质高的“能人”。聚焦，扶持好几个或者是十几个能人来攻市场，效果一定好。何为能人，就是有强烈的企图心，能干，会干，干出模样，干出结果，能出好结果。当然能人不是一下子就有的，需要培养，培训，这个急不来，这方面再单独谈。
第三，聚焦好客户
何为好客户，记住是好客户，价值观相同，以你产品为主。可以全力来推你产品的客户。当然资金实力也很关键，有一定的下游客户资源。所以先聚焦开发一个好客户就完相应的销量。适合的就是好客户。配合你的就是好客户，把你的产品当事业来对待的客户就是好客户。
第四，聚焦市场
中国幅员辽阔，省份多，地区多，必须聚焦适合自己的市场来做，切忌遍地开花，太分散市场来做，这样会顾此失彼，哪个市场也没做好。大家都说广西，云南，东北等是好市场，其实不一定。先不要说哪个市场好，把市场做起来了就是好市场，每个市场都有机会点。
第五，聚焦作物
中国作物种类多，不可能一下子做完所有作物，聚焦一种，几种作物即可，（聚焦作物试验田的建立也是重重之中），成为某个作物的“佼佼者”就已经不得了啊。土豆，草莓，葡萄，柑橘，花生等都是值得聚焦的作物。作物也是有感情的，你聚焦好了某个作物，她也会和你用心“对话”的。
第六，聚焦会销
1，聚力开好零售商专场会
开发一个客户必须要求客户开一场高品质的零售商推广会议（特肥产品专场启动会），不要听客户不开会的理由，厂家业务经理协助客户邀约零售商来开会，5至7天的务实邀约！会议准备越充分，会议就越成功。邀约成功，会议一定成功。
笔者总结的农资零售商会议重要性：
零售商会议可以传播公司品牌和产品品牌；
加强与客户的客情关系；
为产品快速进入市场打下基础；
使公司在当地的影响力快速扩大；
锻炼和提高员工做事的能力。
收现款。
2，聚力开好优质农民会
一个优质零售商开一场有价值的农民会，记着有价值的农民会，比如10个优质零售商就是10场农民会，帮助客户消化产品。
笔者总结的如何开好现场农民会6大要素：
1声音要大（音响要好）
2突出重点
3互动性强（问）
4多讲案例（当地产品）
5时间要短
6要有结果（促销政策）
3，聚力开好优质观摩会
一个市场开相应数量的专场观摩会，来印证特肥产品的效果，观摩会的核心目的不仅仅是给农民开的，而是给经销商和零售商开的！树立他们对特肥产品的巨大信心！
笔者总结的大型测产观摩会大概流程：
1统一地点同一时间坐车出发
2到了田间地头先讲20分钟
3随意抽取选取样农民和监督人（种植户）
4开始取样，
5用与没用的开始整理成“成品”
6开始称重（或者测干物质）
7宣布测重结果，并告知增产幅度
8现场讲解10到20分钟（或者到酒店讲）
9合影留念
10订购
（卖产品三个等级：1，卖效果，2，卖模式，3，卖信心，信念！）也就是说如果解决了客户对特肥产品巨大信心的问题，后面的问题一定迎刃而解！所以说，与其精力分散，不如聚中力量辅助成功一个好客户，当然，这个客户一定要选好，当地作物一定要对接上，经作区多些，当然零售商一定也要选好，干农资什么是成功，说白了，让经销商赚到钱，业务经理也一定能赚到钱（这话太直白），只有客户成功了，我们才会成功。
所以说，在开始和客户谈判时，必须给客户制定特肥产品赚钱的计划书，好的计划书就是好的营销模式一样，必须和客户深度沟通！特肥不同农药，必须先用“聚焦根据地思维”来全力辅助成一个年销量较大的好客户，标杆客户，你负责的市场就有底气了，若公司业务精英，手头上都有这样的客户1至3个！所以他们就看到了希望！看到了希望的核心是客户赚到钱，自己可以赚到钱！这样干劲就会很足！所以说人有时候俗气点还是很好的，就是要赚钱，先让经销商赚到钱。因为没钱啥问题也解决不了，也不好解决！做特肥的企业第壹阶段就是赚钱，先完成第壹阶段，后面的事后面再说吧！
特肥“聚焦营销模式”即聚焦一个重点产品，一个人市场，一个作物，开发一个好客户，一场零售商优质的专场启动会，接着一个市场开相应数量的优质农民推广会，再接着一个市场开相应数量的优质观摩会，如此反复，聚势而为。
特肥“聚焦营销模式！开发一个好客户第壹年完成多少销量，第二年完成多少销量！第三年完成多少销量，这不是理想状态，特肥的特殊性，市场必须要求咱们这样干！集中优势攻其一处，成功的胜算较大！当然前提是这个客户一定要选对，客户选对了后面一定对了！所以说会选客户才体现你的大智慧，这比勤奋有时候更重要！
关于特肥营销，把聚焦营销先打好，效果技术营销，再到优质的会议营销，好模式营销，升级品牌营销，信念营销等，把几种营销形成闭环，互为特肥营销生态圈。其实发展好的企业的竞争是体量，系统的综合竞争，品牌的竞争，人才的竞争。
要知道：
生意的背后是营销
营销的背后是流量
流量的背后是内容（爆品）
内容（爆品）的背后是价值
价值的背后是利他
利他的背后是用心
用心的背后是执行
共勉一下羊皮卷里面的成功法则：
没有成功是我的错一一我没有玩命的努力
没有能力是我的错一一我没有舍得去学习
没有客户是我的错一一我没有疯狂的去跑
没有人脉是我的错一一我没有努力去结交
没有心态是我的错一一我没有做到积极心
没有感恩是我的错一一我没有做到义当先
没有团结是我的错一一我没有做好我自己
没有自律是我的错一一我没有改变坏习惯
没有结果是我的错一一我没有立刻行动
我是一切的根源！
持续干就完了！
一起努力吧，把特肥营销好，为中国农业出一份力，为中国土壤更健康出一份力，为中国农业品质增产农民增收出一份力，以上内容共勉，不足之处，错别之处请多指正。关于特肥聚焦营销实战案例可以咨询18637155805.
本文为实战派农资爆品（大单品）思维营销专家，农资会销专家施正道原创，转载请注明原作者。