各行业都进入新时期，农资行业也不例外，进入新时期，意味着消费者的需求在变化，营销方式在变化，营销工具也不同了，商业模式创新了等，那农资行业有哪些变化呢？
1规范化程度越来越高，2消费者越来越理性，3土地集约化越来越严重，4消费对象发生变化，5利润空间越来越稳健，6营销传播途径发生变化，7产品结构发生变化，8种植结构的变化，9种植施药施肥方式的变化，对于新时期的农资经销商，如何应对农资行业新时期新变局，更好的做好农资经营，再次实现更多的财富梦想，笔者通过调研，今天提出新时期农资经销商致胜的六大核心要素，与广大经销商朋友共勉。
第 一大核心要素：
农资经销商一定要重燃再次创业的激情！ 没有激情，啥事干不成，好的状态才能决定好的结果，农资行业发展时间已经很久，很多农资经销商在农资行业已经干了15年或者20年之多，已经赚钱了，那是否已经满足了吗？笔者走访了全国很多农资经销商，有的已经退居幕后，有的还是奋战的田间地头，有的开始进军农业产业链的某个环节的建设，有的培养了接班人“农二代”等，但不管怎样一定要重燃再次创业的激情和状态，来迎接新的变化，新的挑战，新的机遇。
第二大核心要素：
农资经销商一定要重新做好定位！定位定天下，定位定未来，重新定位当下和未来的经营是农资经销商必须要考虑的大事，对于农资行业来说，那种有产品就可以卖好的时代已经不复存在了，产品打群架，别人卖啥我卖啥，习惯赊销，只有坐商等传统卖法已经淘汰。
定位之一就是做好聚焦，一是聚焦什么作物，把某个作物干好就已经很棒了，笔者走访云南某经销商，主要精力只干的作物是三七和葡萄，目前团队发展30人左右，而且把种植大户服务好，做好技术服务营销，线上建群技术讲课，线下技术讲座同时进行。销售的前置一定是提前做好技术及客情关系服务，但一定是下真功夫来做，不要蜻蜓点水走形式，做得越扎实越好，这样好产品就可以提前预售了。
二是定位聚焦做什么产品，一定不是经营农资厂家产品 越多越好，聚焦对接上作物的产品，聚焦有特色厂家的效果好的产品，聚焦能够提供解决方案的产品，聚焦大户喜欢的产品，聚焦爆品，大单品，聚焦有实力的大厂家等。笔者走访河南一个80后经销商，他的店面基本就是一个厂家的产品，生意干得还非常好。聚焦发力一个农资产品，这样劲往一处使，开农民，观摩会，促销会就不会精力太分散，人力，物力，财力，上游厂家的支持力就能很好的发挥出来，后形成超级大品，在当地就有很好的话语权。
三是定位聚焦种植大户，这是目前很多农资经销商渠道下沉的很好的做法。土地托管，土地流转，企业包地私人包地等形式一定会涌现出大批有能力有实力的新型的种植大户，包地大户，定位服务好是新时期农资经销商的重中之重。
四是定位聚焦做服务，比方说配肥，施肥，打药服务等，比方说农产品收购，对接渠道等服务都是种植大户直接关心的问题，服务代替营销不是一句空话，服务做好了客户自然就多了。
第三大核心要素：
农资经销商在经营层面一定要系统升级和重装系统， 由传统互联网到移动互联网到现代物联网，3G，4G，5G的跌代升级，传统营销传统零售到新营销新零售，消费方式的改变与升级等无不折射出一切都在变，都在升级。所以在新时期对于农资经销商也必须在以下几个方面升级：
1，农资经销商本人思维升级，传统思维升级创新思维，在当下农资市场竞争如此激烈，农资经营较为困难的情况下，农资经销商一定要具备一些核心思维！即：生态圈思维，趋势思维，定位思维，金融资本思维，平台思维，互联网思维，爆品思维等，再说更加落地就是现款思维。只有思维一改变，市场才会跟着变。
2，农资店面本身升级与店面管理升级？，现在的农资店面不再只是卖货的地方，更是与零售商，大种植户，农民，农业从业者交流思想，碰撞智慧，学习植保技术，种植技能，农业资源整合的平台，所以店面的管理系统，信息系统，培训系统也要升级。
3，农资营销模式的升级，就是由原来农资纯销售升级为农资新营销。同时农资老板使用自己升级使用别人；收钱水平升级花钱水平；专业能力升级综合能力；业务水平升级管理水平；单点思维升级系统思维；做小公司升级做大公司！做很多产品升级做爆品（大单品），总之“升级”是大势所趋。农资经销商的三个突破也是很关键：A，敢于推广符合趋势的新产品，B，敢于推广高价位的好产品，C，敢于集中优势大单品上量。
第四大核心要素：
农资经销一定要会整合优势资源为己所用。
当下和未来的农资（农业）是一个共赢模式，需要一帮人共同打造，共同优势互补，资源共享。比方说：
1，农民：土地的拥有者（希望轻松种田）
2，农民技术员：挖掘的农民代表，指导农民科学种田，使农民增产增收
3，农资零售商：农资物流中转中心，技术培训中心，农民技术员孵化中心
4，农资经销商：搭建平台，融资平台，新品种新技术交流平台，产品采购平台。
5，农资生产商：减少流通宣传费用，通过集团采购，有更加稳定的销量，专心做好自己的产品，把产品效果做到第 一。
6，农产品加工厂：稳定基地，统一标准，统一销售等
以上几家联合能够实现共赢，有利于做大做强，也能够做大做强！新时期的农资经销商不是孤立的，也不要让自己孤立起来，要在大的农业生态圈的背景下来考虑自己的生意。如何整合上游厂家的资源，如何用好懂技术的农民，如何用好想赚钱的农民，如何在农业产业链某个环节发挥力量整合资源，如何搞好与大户的关系，以及当地的政商关系，都是新时期农资经销商要深度考虑的问题。
第五大核心要素：
农资经销商一定要利用好新的“互联网工具” 智能手机的广泛应用，新的互联网传播方式出现很多，所以做为农资经销商要会“玩”，比方说1，利用好朋友圈的神奇力量（传播信息和价值）2，利用好自媒体微信公众号（吸粉，引流）3，利用微信群的力量线上传播植保技术，产品技术， 5，利用好微视频，头条，抖音等让自己的产品活起来，5，打造网红，视频直播等等。必反说现在出现的网红名字“西瓜大王”，土豆姐姐，肥料女神等网红名字都有利于销售。
农资经销商具体如何落地：建微信群线上开会，建立客户数据库，聚焦作物提供全程解决方案，利用互联网大平台对接更多资源，线上培训，宣传，线下卖产品，组织零售大联盟，搞大户论坛，成为某类作物专家等，这些都要根据自身条件不断要搞的，要想一场大型农民会收几十万，上百万，前期的基础工作太关键。
第六大核心要素：
农资经销商的经营一定要形成某个领域“专家”！ 新时期的？农资经销商的经营一定要形成某个领域优势，成为某个领域的“专家”，很难全面发展，全部做好的。比如种子，农药，肥料，农机，种植服务等都做的话，可能都做不好。如果形成某个领域，某个板块的优势，深耕下去，成为某个领域也是核心之一。细分市场，细分作物，细分客户，细分上游厂家是农资经销商要深度考虑的。
在国内， 农业是根，农民基数大，种植结构多样性和多变性，对农资产品的总体需求会上升，而且实体经济实体企业是兴国的基础，农业，农民，农村依然是我国的希望。作为新时期的农资经销商只要重燃再次创业的激情，用新的思维，新的方法一定可以再次创造奇迹。
新时期农资经销商如何致胜？（原创）
（作者：施正道，实战派农资营销管理专家，农资会销导师，农资爆品思维营销专家）