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行业开工率低、物流受阻,农资销售如何快速应对?

http://www.1988.TV/nongyao/ 2020/2/22 9:55:35 阅读数:328

“新冠肺炎”疫情的大面积发生及持续时间已经超过一个月了,对各行各业的影响还是比较突出的。特别是农资行业已经面临春耕生产,当前的气温开始回升,农事操作已经开始,特别是小麦、果树、蔬菜等作物开始用药,而且当下的许多行业没有完全开工,物流完全恢复开通还需要时间。作为当前的农资企业也是很着急,企业如何进行自救,产品如何销售到客户手中,这是当下很现实和严峻的一个问题。

如何解决这些问题?如何完成2020年的销售目标?笔者认为在当前的形势下,农资企业一定要做好快速转型,特别是中小企业更应该快速转型。

当前农资企业现状分析

1、备货不足。当前的许多农资企业都面临着备货库存不足的问题,特别是许多中小企业去年的冬储计划已经下达。由于环保形势的不明朗,许多厂家的原材料采购数量较少,有的备货不及去年销量的20%,好的企业也就是在35%~40%之间。这样的情况之下许多企业在复工之后面临着生产难的局面。

2、营销滞后。当前的现状是许多企业还是传统的经营思路,特别是2019年年底至2020年元月的时间是没有大量产品发货的。有许多企业的营销政策及宣传推广方案没有完成,特别是许多中小企业的销售方案都是销售总监和公司老板拍板,疫情局面的出现让企业措手不及,销售人员和客户无法沟通,新客户开发无法进行,这种现状造成了开春应急需要销售的产品发不出去。春耕已经开始,许多经销商和零售店那里产品库存不足,这种情况下零售商着急,此时的物流没有完全开通,货物配送无法进行,导致疫情结束之后的销售“井喷期”抓不住市场机会,终会导致销售目标很难完成。

3、农产品滞销。当前的“疫情”严重形势导致许多地方交通受阻、用工难的局面,特别是广西、广东、云南、海南等地的应季水果很难大量销售,对农民的损失较大,造成了今年的种植积极性会大幅降低,对于农资的使用和销售也会有很大的影响。

农资销售如何快速应对?

1、“根据地市场”的打造。面对当前的疫情,物流配送是一个大的问题。虽然国家相关的部门也下发了文件,但是由于各地的疫情发生程度不同及管控措施的差异,当前一段时间产品配送还不是特别顺畅,特别是跨省的长途运输,同时物流的运输成本也会增加。面对这些情况,笔者认为广大的农资企业,特别是山东、河南、湖北的农资企业,一定要先做好家门口根据地的市场及周边相邻市场,聚焦公司的产品资源深挖市场潜力,这样产品配送会节省成本,配送速度也会加快。更容易抓住疫情之后销售井喷的机会,同时还可以提高技术服务的质量和效率。

2、“营销模式”的创新。当前的疫情导致销售人员无法出差,所有的办公都转到网上了。近许多的营销媒体和直播机构都提倡去做“线上营销”“线上培训”的模式,近无论是餐饮、生鲜、食品、服装行业还是农资行业都在搞“线上下单”和“网络直播”,然后进行无接触式送货。在当前疫情防控的时机,广大农资企业也转变思路,做起了“线上的推广会”和其他多种形式的线上工作。这样可以抓住当前的时机,提前做好销售的前期铺垫工作,为疫情结束之后的“井喷期”销售做好准备。随着疫情的结束,以后的农资线上营销模式也会被广大农资人接受并快速发展,也给广大的生产企业和经销商树立信心,指明了方向。

3、“疫情机会”的预判。当前的疫情形势虽然对农资市场和农产品有很大的影响,但是疫情结束之后农产品的市场机会是哪些?我们一定要对市场和机会有敏锐的嗅觉,提前通过信息和专业的机构了解,做好销售机会的预判,提前调整我们的营销策略及时对接上游资源、对接生产物流、对接市场、对接用户把产品运出去、卖下去、用下去。

总之我们一定要对本行业进行认真思考而不是盲目跟随,一定要站在企业的实际情况出发,做好农资营销方案的调整、优化、落地,以“革命”的决心做好各项工作的落实。在危机中寻找机会,快速地调整自己,才能有后的胜利。

来源:农药市场信息

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