随着我国城镇化和信息化快速发展,电子商务作为一种新兴产业,正在给我国传统的农产品流通模式注入新的发展活力和动力。
在1月17日召开的2015年农民合作社电商大会上,正谷(北京)农业发展有限公司副总裁张又廷就农民合作社如何通过电商销售农产品这一问题进行了详细讲解。
多种因素制约农村电商发展
商务部统计数据显示,2014电子商务交易额约为5.66万亿元,同比增长30.1%,其中农产品电子商务发展迅猛。但是,也有一些制约瓶颈也逐渐显现。“当前突出的一个问题就是配套服务环境水平太低。”正谷(北京)农业发展有限公司(以下简称“正谷”)副总裁张又廷介绍,农村金融服务缺位、贷款难,物流费用高、服务差,以及农村电商们建设厂房的用地需求无法得到满足,都极大地制约着农产品电子商务的发展。
此外,人才成为制约网销业发展的重要因素之一。尤其是农村,懂得并能有熟练操作技能的电子商务人才奇缺。
张又廷告诉记者,他接触过的很多农民合作社都对电子商务很感兴趣,但是他们只会简单的上网操作,对电子商务熟悉的程度、技术操作的程度很难掌握,这方面培训的途径也非常缺乏,导致他们只能“望网兴叹”!
质量是迈好农产品电商的步
“农产品如何结合电商,如何把产品做到。正谷是这样做的,首先要把产品内在的品质做到。”张又廷说,合作社想要发展电商首先生产的农产品必须要质量过硬,其次农产品外在包装也非常重要。
销售哪些产品?张又廷认为,农民合作社在未来的运营中要因地制宜,根据自身的条件,如规模、实力、产品,选好自己的路。“合作社应该选择有地域优势的农产品。”张又廷强调,合作社要做利润水平高的产品,不要想着把产品卖给所有人,要细分客户,抓住自己的客户,找对人,说对话。
同时,张又廷又认为,农产品电子商务的发展不仅为农产品销售开辟了一个新的渠道,同时对我国的新农村建设以及城镇化发展都具有重要意义,政府必须大力创造条件,推动农村电子商务的健康发展。
两种有效销售模式可供合作社选择
发展农产品电子商务,合作社毫无疑问是不可或缺的参与者。但是,电商销售模式那么多,合作社应该如何选择呢?
“农产品电子商务要反复地通过活动支撑,才能让消费者了解这个合作社和产品。”张又廷向记者坦承,现在有部分合作社已经进入电子商务领域,产品要让消费者知道,需要通过一段时间并且要有一定的广告投入才行。
“在与电商平台对接方面,我认为目前合作社有两种运营模式可选择,一是合作社可以在网上开自己的商铺,自己卖自己的产品,让第三方电子商务平台为合作社商铺提供仓储和物流;二是合作社可以直接把产品卖给第三方电子商务平台,由平台来卖给消费者。”张又廷建议,合作社应结合自身特点采取运营方法。
张又廷介绍,当前,第三方电子商务平台正悄然成为农村网商创业的核心驱动力。政府应鼓励农产品电子商务第三方平台服务提供商不断创新质优价廉的服务产品,鼓励开发面向农村电子商务需求的定制服务,帮助农民网商降低业务成本。