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在目前的中国市场经济体构成中，经销商扮演着不可或缺的重要角色。上联生产厂家，下至零售终端。经销商既可以牛哄哄地讲“缺我不得了，少我渠道就不通了。”又不得不忍受着两头受气的境地。大品牌压你利润，要你渠道，管你团队，提你任务，自家难受自家知，核销费用更是痛苦。小品牌销量低，变化大，也不是个法子。而终端也不买账，要返点，要促销，要退货，要海报，简直无所有要。大终端调价累死，结款气死。

因此，大多数经销商在“奴颜婢膝地活着”，即使偶尔发个飙，也不得不再换个对像继续“奴颜婢膝”！真正牛气冲天的经销商也不是没有，就是少点，怎么样才能成为其中的一员呢？笔者认为，经销商要知道应该经销什么！这是重点，不是废话！有人说当然是产品，当然答案不是那么简单。卖货不是高科技，卖好货，货卖好，货卖的利润好，前途好，心情好才是真的好！

第一、经销商要经营自己公司的品牌

经销商一般的定位是品牌服务商，给人家做嫁衣。理是这个理，但你自己没有强大的品牌实力，你只能给普通人做嫁衣，哪个明星，哪个公主绝不会去找你做嫁衣，当真有大腕找你时，你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌，不注重自己的信誉，不注重自己的行为，不注重自己的名声，最后就是别人也不注重你本身。经销多年，也就开个车，送个货，吹点小牛，赚点小钱的资本积累。

第二、经销商要经营好自己的渠道

大家都愿意傍大款，依高枝，找强的联合。经销商最有用的就是渠道，自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网，稳坐中军账，自有敌将投。如果你的网络差，终端少，关键时候不提气，那你就没有竞争优势，也没有被人看强的可能，被别人看扁了，好事离你越来越远。

第三、经销商要经营好自己的人脉

厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情，你要有很好的经营有人脉能力，否则一有事儿就打挺，没有担当，没有责任感，在厂家的地位也会下降，会不断地被弱化。经营人脉好的经销商，说话的份量就重，公司领导也会支持力度加大，因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车，还得拉人同行。

第四、经销商要经营好自己的财务

钱要足，账要清，厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱，账账混乱，上游脑袋疼，下游出冷汗，哪个还愿陪你干？管不好自己的财务，那么会影响公司的品质，影响企业的素质。所以公司可以小，账务必要清，资金流一定要好，哪怕小倒腾，也要体现出不差钱的精神，否则厂家会不断地找替代者，你的前期工作就废了。

钱不缺，人再强点，经销商也一样有春天，也许还是春光灿烂的。现在讲究团队，不是团伙，其实经销商第一步就是建立起自己的团伙，有时团伙比团队还实在，团伙透着亲热，也不失秩序，且关联度高。我们是一伙的，利害相关。你没有自己好的团队或团伙，那么成长不谈，早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白，那么一定难以负之大任。

总的来说，经销商，经销商，“经营”才是自己的枪，要经营好以上这些，差不多就是离优秀一尺之遥了。