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2012郑州农资会

中原肥料双交会人员须知

2012-3-28 8:58:54   浏览次数:1432次   文章来源:2012全国植保会

此时已经离中原肥料双交会开幕只剩下4天的时间了,此时您一定还在为繁忙的准备工作而缠身吧?不过今天提供给您的这篇文章相信一定会对很多朋友有帮助的。那具体是有什么呢?我们快来看看吧。

面对中原地区肥料盛会的开幕,相信广大的厂家一定安排了很多参会人员进行展会宣传工作吧?那么您的参展人员您都已经培训过了吗?他们对公司的产品和品牌概况都熟悉掌握了吗?你确定他们能够在本届中原肥料双交会上为广大客户们讲解产品和公司的信息吗?相信对于新员工来说他们一定还有不少欠缺的地方,那么具体如何补充,我们马上就为大家讲解。

参展人员须知:

一、充分了解你的样品,包括价格,性能、起定量,包装等等所有环节,以便应对客户询问,如客户自己带样,也能举一反三。另一方面,在报价的时候,尺度要把握得准!以上所有的这些,自己一定要熟练,客户问到时,要快速回答对方,因为他们时间赶得紧,没时间在那等你!

二、抽空了解一下周围展位,对差不多同类产品有整体了解,清楚己的长与短,跟客户谈起来就能抓重点了;

三、好点的客户他不会在展会上直接下单的,除非是你的老客户。跟客户谈判要诚恳,让他感觉你是在为他考虑,赢得客户的信任,很有可能他就是你的潜在客户!

四、在客户方面,年纪比较大的会好些。年纪大些的客户,他们可是老江湖了,所以跟他做也不是很容易的,本身是工厂的话,就没的说了,如果是外贸公司的话,要小心,他会用一些办法试探你。不管怎么说,他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外,我们可要小心。

五、走在过道上的客户形形色色,怎么样来区分哪个会是大客户,哪些又是小客户也非常重要。一般来讲,从穿着上看,穿西服的会比较好一点,如果几个统一着装又有公司的标志,那就是大客户了,但是也不要以貌取人,展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,有些顾客会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛他裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所以,不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

怎么样?相信您通过对以上内容的了解之后一定增添了不少信心吧?那我就在此提前预祝各位在4月1日的中原肥料双交会上取得圆满成功!

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