古往今来有句俗话，叫做“临阵磨枪，不快也光”，这句话的意思就是说即使我们平时没有来得及作准备，在事情将来来临时我们做一些准备比不做准备是完全不一样的。参加展会我们同样也是如此，在展会召开之前我们必须要学会展前“复习功课”，这样胜利才又可能属于你。
会前功课必须的 有主攻有副攻赢家通吃
口号：信息轰炸中施展独特触觉，生意做大话咁容易！
农资经销商是连接上游农资企业与下游销售终端的桥梁，也是农资市场产品流通的“把关人”，他们凭借自身的专业素养与实战经验，在令人目不暇接的市场中挑选质优价廉的产品进行销售，可以说是整个农资链条中最具自主性同时极为关键的一环。
每年举办的各种农资展会，是农资经销商接触优质厂家，发掘优质产品的好机会，但面对那么多形形色色的产品，经销商们该看重什么？如何在展会中摄取对自己有用的信息？
在此，南方农村报特意收集了部分经销商参加展会的典型例子，请他们讲述其中的成败得失，希望能帮助您在农资展会上有更大收获。
目的明确型
特点：参会之前已确定目标企业，利用展会作为沟通平台。
参展故事：
开平市润田农资有限公司总经理周伟峰平时参加展会并不多，但是却往往能“一击即中”，找到新的合作伙伴。
比如，去年在南京召开的第十一届磷复肥会议，周伟峰便与新都化工达成了合作。回忆起这次参展经历，周伟峰透露，其实在参会之前便做了很多准备工作：收集新都化工产品的信息，了解其参展的内容，与厂家片区经理取得联系等。“之前已经对新都化工感兴趣，展会其实是一个实际接触的机会。”
由于准备充分，在该展会上周伟峰详细了解了新都化工的营销思路，产业链以及未来战略，会后他还亲自去到四川做了实地的考察。随后不久，双方即达成了合作意愿，结局可谓皆大欢喜。
专业点评：
周伟峰可以说是“目的明确型”参展的代表，此类经销商是指在参加各种展会之前，已经有了明确的预设企业目标，希望通过展会更直观了解这些企业的详细情况、产品信息与合作流程等信息。目标明确，进入展馆后不会轻易被其他展台所吸引。
对于经销商来说，展会更多的是提供一个交流的平台。因此经销商需要在前期做好充足准备，比如了解清楚参展企业的主打产品及其市场反映等。
为了吸引此类经销商，稳住客户，企业的现场讲解与产品示范相当重要。广东植物龙生物科技有限公司刘小涛认为，产品的推荐程序是企业在展会上展现公司实力，快速达成合作意向的重要环节。因此适时收集经销商的联系方式，主动联系及会后的访问等都具备可操作性。
专注行情型
特点：着眼点在于参加展会上举办的论坛，关注行业走势，以期对来年做更好地预判。
参展故事：
廉江市绿润农业生产资料有限公司总经理陆永卓，刚结束陕西西安磷复肥会议之行，与许多经销商参加展会关注产品的目的不一样，他很少接洽业务，主要了解市场行情。
在陆永卓看来，产品的合作与接洽需要一个长期的交流与熟悉过程，不大可能通过一个小小的展会达成，而通过展会主办方邀请专家讲解行业资讯或者参与企业组织的研讨会，则可以与同行互通信息，为自己的下一步做好准备。
同样，廉江市大宇农业生产资料有限公司总经理周耀多次在展会中尝到甜头，作为草甘膦的销售大户，对行业的判断，他除了靠经验，也借助了形形色色的展会释放出来相关信息。而借助这几点，近年来，他的草甘膦生意风生水起，越做越大。
专业点评：
无论是陆永卓，还是周耀，均是典型的“专注行情型”参展代表，这类经销商参与展会的着眼点很不一般，他们的目的并不在于选择产品，而是关注行业走势与产品市场，他们热衷于参加展会上举办的论坛、企业座谈会，与同行交流或者聆听专家对本行业的形势分析，以期对来年做更好地预判。
源于这种诉求，企业可以多举办小型的沙龙或者座谈会，将固定的或新晋的经销商们聚拢起来交流咨询，可以达到互通有无，增进感情的目的。
注重细节型
特点：优先选择那些穿着统一、服务态度好的展位进行参观。
参展故事：
细节决定成败，在海南南科隆农资有限公司总经理柯维智的眼里，这是一句至理名言，在他参观展会时也是这样做的。
在选择展厅参观时，柯维智有自己的重点。企业宣传画册、产品目录、实物产品包装、形状、工作人员态度……柯维智一口气列举了七、八个看点，而且他还对“工作人员态度”特别在意。柯维智认为，一家企业的广告是否做得吸引眼球并不重要，其文化与底蕴通过展台服务人员的素质就能够看得出来，因此在选择展位接触的时候，柯维智会优先选择那些穿着统一，服务态度好的展位进行参观。
在茂名市美泰生物科技有限公司总经理陈国波的生意经里，同样对细节十分关注，所以他在参观展会时，也比较注重展厅、展位的布置、产品摆放等。
专业点评：
关注细节无疑是一个的经销商应该具备的品质，也同样表现在他们参观展位之时。不少经销商注重的不仅仅是大品牌，大企业，更在乎的是在展示过程中极易被人忽视的细节。
企业应如何抓住这类经销商的眼球呢？一个企业的形象不能仅是通过精美的宣传画册和炫目的宣传广告来表达的，在展会有限的时间，让客户得到优质的服务，切身感受到宾至如归的体验才是表现企业文化的最佳途径。
追求实在型：
特点：不会轻易被华丽展会活动所吸引，而是沉下心来专注适合自身发展产品。
参展故事：
云安县石城镇德信农资代销点总经理范德明，从事农资近十年，参与过许多不同类型的展会。但一般的作秀型的活动不会让他沉迷。
范德明说：“类似人气很高的走秀等活动，我不太感兴趣，只关注产品”。所以，在参展前，他往往下苦功夫，上网收集各种企业资料，了解展会详细信息，备战参展。比如所心仪的产品，在自己已有产品体系中有没有冲突，会不会瓜分其他产品的市场？又比如这个产品是否适合自己现在的实力(网点数量、渠道类型、业务员数量、配车数量等方面)。范说，通过对比，才能最终决定自己与哪些企业合作，才能达到最优化的资源配置。
“收集资料也要讲究方法，通过网络很方便。”范德明说，他一般会通过在阿里巴巴网站上的发布的公司信息，总能收到过许多并没有合作企业的参展信息，从而节省了不少时间和精力。
专业点评：
目前哗众取宠的噱头已被人逐渐厌倦，更多人关心的是实实在在，能带来实际效应的实体。因此，许多经销商不会轻易被华丽的各类展会活动而吸引，而是沉下心来专注适合自身发展与定位的产品。
如果经销商抱以这一目的参加展会，应该充分了解该产品在企业中的地位，新产品是属于“开发创新品”还是“改良运作品”，在企业的销售中是否占有主导地位等，否则容易被“食之无味、弃之可惜”的鸡肋品所蒙蔽。