转眼一年的春耕的时节又到来了。早春的东北，雪还没有融化，农资市场就是传出了吆喝声，买化肥了，而场景中到处是农民购肥穿梭的身影。而作为东北化肥第一品牌的“开磷肥”，十年间，经历了从无到有、从小到大的艰难历程，见证了农民买肥用肥的喜怒哀乐。
农民：开磷肥，好用
在营销总公司东北营销员中，至今还流传着这样一个轶事：一位老大爷因为没有文化，为了买到真正的开磷二铵，他就带着自己上年用过的包装袋，拉着人力车，步行数里，来到各化肥网点寻找开磷二铵。当他经过仔细辨认，确定是真货时，就像是寻到了宝贝一样，兴奋地对着身边的人说：“就买这化肥，我去年用了它，地里的粮食就是比别人家的多！”
目前在东北市场销售的开磷二铵，特别是作为开磷集团核心产品的“开磷”牌本色磷酸二铵，是不添加任何着色剂的高浓度磷复肥，富含镁、硅、钙、硫等多种对作物生长有益的营养元素，是无污染、绿色环保、无公害的肥料。由于肥效好、服务优而被普遍认同，市场占有率逐年扩大。每到购肥季节，在化肥市场听到最多的一句话就是：“开磷肥，好用。”
经销商：开磷二铵，卖断货
品牌就是力量，信誉就是资源。如今的东北化肥市场，用经销商的话说：要是谁家没有“开磷”化肥，那就别想卖出肥料，“这可是第一品牌啊”！
为确保春季化肥销售，今年2月，开磷集团副总经理、营销总公司总经理廖慧就来到东北市场，深入网点、走进村寨，回访用户、了解市场，面对面与经销商、零售商进行沟通交流。为维护销售渠道，实现有效销售，更好地建设销售网络，针对春季销售特点，营销总公司制定了《2011年春季销售方案》，成立了7个工作组，以加强资源配置、物流运输和市场服务，确保实现春季销售任务目标。
但由于今年化肥市场资源相对紧张，东北市场还是“吃不饱”。很多经销商给营销员打电话的第一句话就是：“还能再给我发点货吗？再不快点，我这可就‘断粮’了。”
营销员：弟兄们，快发货
这几天，在开磷集团营销总公司办公自动化平台，驻外片区信息栏内催货信息纷至沓来。
在素有“黑土明珠”、“北国粮仓”美誉的黑龙江省齐齐哈尔讷河市，营销总公司驻讷河分销中心经理彭玮：讷河市场本周开始启动，64%养分含量的开磷二铵已销售四分之三，现库存仅剩400来吨，预计下周将有断货的可能，希望公司从牙缝里挤点货来救救急。
驻黑龙江省宝清分销中心经理龙健：前期发出的货只是杯水车薪，远远满足不了市场需求，随着市场逐渐升温，需求量还会加大，大家都很着急，请总公司够给予大力支持。
驻吉林松原分销中心经理陈文彬：吉林省扶余县三井子镇是全国有名的小杂粮基地，往年都是别的市场销售过半后，这里的市场才开始启动。但今年不一样了，到处是车水马龙的景象。现在很多客户都在给我打电话，问我货什么时候到……