2018年福建烟草农业用硫酸钾招标就“寂寞”了，由于只有两个企业投标，没有达到规定的最少三家，所以……呵呵哒啦！去年烟草农用硫酸钾招标不断流标的历史还历历在目，2018年首次大单招标又再度遭遇滑铁卢，这意味着什么呢？
首先，硫酸钾企业对拦标价不满意。此次招标的拦标价为一等品2950元（吨价，下同），优等品3068元，总数量为29450吨，要发往至少5个交货地点，且按照惯例是要求先货后款的，也就是说中标企业要承担相对较高的运输费用和资金利息。而数据显示，目前国内曼海姆50%粉状硫酸钾主流出厂报价2850元左右，52%全水溶粉主流出厂报价3000元左右；国投罗钾52%粉国铁到站报价3050元，青海水盐体系硫酸钾50-51%粉到站报价2650-2850元（低端为前期在执行订单价格）。部分曼海姆厂家就表示，考虑到运距、资金利息等因素2950元的价格实在太低，他们的意向价要比该价格高出200元以上；某水盐体系厂家也表示，福建招标是在6月下旬发布的，而现在的市场价格已经较当时又涨了50-100元，明显已经“失效”了，所以先流标然后再重招是很正常的。
据笔者了解，参与投标的两个企业的投标价也的确高于拦标价，换句话说即使投标家数满足了条件，这一次招标还是会以流标告终的。
其次，硫酸钾货源少销售压力不大。罗钾目前仍处在夏季停产检修状态，据称9月初才能重新出产品，由于库存所剩不多，所以近日的日发运量已明显减少，而且前不久年中大客户会议上又接了几十万吨代理新单，所以并没有销售压力，甚至可以说货源还是偏紧的。青海厂家因为货源太少，且偏向于后期云贵烟草招标，所以这一次投标干脆便没有参加。曼海姆硫酸钾近期的销售情况的确不是很理想，但是暂时还不涉及到库存压力，更主要的是对后期环保形势无法确定，也就是说开工率有很大的可能一直维持在较低水平，据统计，近10周曼海姆行业的均开工率仅52.8%，这样一来烟草招标对厂家们的吸引力自然就很微弱，除非价格是诱人的。
第三，硫酸钾价格走势仍是向上的。在开标之前笔者就跟很多业内厂商朋友们说过，流标会比中标更能对硫酸钾市场起到支撑作用。现在流标的结果已经明了，可以说硫酸钾市场再添新利好，上面两点已经说明了具体情况。而除了烟草招标方面新的支撑，以及已经提过的开工率、货源方面的支撑，曼海姆硫酸钾的成本压力也是后市硫酸钾价格的重要支撑，这一方面来自于居高难下的氯化钾价格，一方面来自于销售困难的副产盐酸。其实按照福建烟草招标的拦标价和部分厂家实际有操作的价格，这一次也并不是不可以中标的，但是氯化钾大合同未确定，短期内依然货紧价扬，很多厂家前期的低价氯化钾原料储备也已不多，环保和夏季因素使得副产盐酸销售困难，局部地区再度倒贴到300元左右，所以硫酸钾厂家们不得不考虑可能继续上升的成本。总而言之，尽管销售暂时是不太理想的，但是受制于成本压力，以及低开工率和低库存的保证，硫酸钾价格走势还是缓慢向上的。