复合肥市场价格:
节后归来,国内复合肥市场并未完全苏醒,市场淡稳为主。厂家业务员多已恢复岗位,但下游经销商多未返市,厂家的装置生产也多未恢复,可能要等正月初十以后,受节前库存压力及后期厂家春季肥政策影响,厂家业务员多在联系业务员要求发货,预计在正月初十至正月底期间,厂家会陆续展开以玉米肥为主的预收,但目前原料尿素行情不佳,磷肥钾肥也较为低迷,加上前期厂家挺价,后期市场有利支撑有限,可能会小幅走弱。
复合肥市场价格:
复合肥市场继续回温,东北地区节前到货量仅有三成左右,厂家开工备货居多,库存高位,目前各地经销商准备召开销售会议,价格方面仍执行前期报价,45%CL(15-15-15)2100-2300元/吨左右,45%S(15-15-15)2450-2600元/吨。
复合肥市场行情分析
复合肥从高价格、高促销和高返利回归到价格战,压缩了上下游的利润空间:过去大企业复合肥高定价、高返利,使得经销商有足够的利润空间去淡储,去赊销;小企业也因为有着同大企业明显的价格差距,可以吸引经销商储备。现在这种利益的刺激越来越小,天然避险的作用越来越不明显,不储备或少储备对经销商来说无疑是正确的选择。
更为糟糕的是,一旦市场囤积了大量爆品,后期的价格就很难上涨,正如我们去年下半年看到的那样。
近年来,复合肥常常出现淡储出厂价格高于旺季的情况,这在以前高举高打的企业销售策略中,都不是问题,但回归到价格战的阶段,一旦淡储价格高于旺季价格,就会给经销商带来利益损害,从而更加打击经销商淡储的积极性。
虽然经销商经营复合肥利润空间下降,但赊销并没有因此而发生大的改变,无形当中,会减少行业的流动性,使得资金周转变得更加困难,从而进一步降低淡储能力。
以上多方面叠加,使得中国的复合肥经营形势正在发生逆转,复合肥生产企业和经销商都面临着转变的压力。
对于复合肥企业来说,一方面必须对后期的原料市场走势有较为明确的判断,更多地依靠原料的价格波动来获得利润;另一方面要考虑在淡储不畅的情况下,如何合理安排生产、库存和资金。
对于经销商来说,必须提高对整个原料市场走势的分析能力,而不是通过企业的保底、计息来盲目地介入市场。