农资这碗饭吃到头了？为什么越来越难经营？这些无谓的烦恼来自于无视周遭的变化，来自于刻舟求剑的“不变应万变”。
近年来不少农资经营者认为生意越来越难做了，有种“这碗饭吃到头了”的感觉，其实不然全国13亿人民每日三餐需求多么巨大啊！照理农资生意不应难做，但还是感到难，那么到底难在哪？问题关键在对农资市场变化视而不见，尽管发现了但没有反应；束手无策，对已产生的变化没有解决办法，而是以不变应万变态度应对日新月异的农资市场。
农资经营者的烦恼
随着国家宏观政策的调整，老百姓对农产品要求的提高，受农民购买使用行为改变等因素的影响，农资市场已发生深刻的变化。
种植结构改变
经济作物面积在扩大，粮食面积在缩小。由于受经济利益的驱动，现代农民一只脚盯着经济效益，一只眼睛盯着种植作物。以经济效益决定种植结构。以浙江金华地区为例，随着我国城市化进程加快，城市绿化需求提高，导致对苗木需求量逐年增加。农作物种植结构决定了农资品种结构，种植面积决定了农资品种需要量。农资人两只眼睛必须时刻关注自己脚下这块土地。随着农作物种植结构变化而及时调整农资品种结构以满足农民需求。只有这样才能取得较好经济效益，从而使企业发展壮大。
集体购买成主体
由单个农民(散户)向种植大户、农民合作社、农业类公司等为代表集体购买为主的方向过渡。随着国家农业产业政策调整，可以预见未来种田人主要由三部分组成：农业类公司，其他行业资本流向农业成立农业类公司，把家一户的土地集中起来耕种。实现工厂化耕作，产品到市场上出售，走商业化市场化道路。农民专业合作社，一家一户的土地进入合作社进行专业化，产业化耕作。种植大户，各类种植大户经过几年的努力，积累了资金、技术、经验，种植面积由原来的几十亩发展到上千亩，甚万亩，种植规模逐渐扩大。
商品有效成分含量变化
由低含量向高含量方向发展。现在农民对农资商品要求越来越高，具体表现追求高效果以减轻劳动强度，反映在农药品种上要高浓度、高效果，肥料也是如此，如复合肥五年前低含量好卖，现在45％含量农民都嫌低了，51％含量在2010年成了香饽饽。这个发展趋势也符合国家环保政策，如草甘膦农业部与工信部联合发布第1158号公告，自公告发布之日起，停止批准有效成分含量低于30％草甘膦水剂登记。如经营上不接受高含量品种，紧抱着低含量、低价位品种不放，那么优质高浓度品种经营权将失去，当农民“口味”变成高含量时，那么强势优质品种区域代理权已被他人占有，久而久之必然导致对客户吸引力下降，生意自然就难做了。
技术服务意识增强
由只管经营向着商品销售和技术服务相结合方向发展。随着农资市场竞争加剧，不少经营者发现只管卖肥售药经营模式已经落伍。因为你是卖肥售药的商品效果说得再好农民总认为这是：“老黄婆卖瓜自卖自夸”。农民为什么一定要听你的买你的货？那就是技术指导决定了购买行为。这种情况实际上中医药堂已经这样做了。农资经营中必须要有“老中医”坐堂，这就是技术服务，以提高农资企业的吸引力和竞争力，这正好印证了“山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵”的道理。
新品种接受能力增强
农民对新品种接受能力增强了，对常规品种需求反而越来越少。现在农民对农资商品效果越来越看重。常规品种成了“鸡肋”弃之可惜，食之无味。而新品种效果好，没有抗性，即便价格贵点农民也能接受，尤其经营者受利益驱动，新品种往往是首推促销力度很大，农民从接受到大面积使用时间大大缩短了。几年前推广新品种程序年试验，第二年推广第三年销售。现在是早稻试验(示范)推广，单季稻、晚稻大面积使用，当年就能上量，从而取得较好经济效益。这就是经营者对新品种越来越重视原因所在。
国外品种份额渐少
这两年国外小部分品种被国产品种挤压市场份额明显下降了。国外部分品种在中国已销售多年，并目一直以强势品牌面貌出现，几乎垄断了某些领域。但近年来发生了一些微妙变化。首先国产品种质量在提高，效果与国外品种尽管还存在一定差距，但差距正在缩小或已接近，使用者农民明白了：既热效果相差无几，价格却相差很大，还不如买国产品种使用合算。其次相同配方的国产品种价格便宜的多。第三零售商渐渐感觉到做进口货太累——不赚钱甚至亏钱卖货，但又不得不卖，因为农民需要。零售商对国外品种患得患失之间反而感到国产品种更赚钱，所以在国内外品种博弈中，部分品种渐渐由原来“香饽饽”变成“鸡肋”了。
效果好的产品成
不少农民由买便宜的变成购买效果好的为。原来农民购买农资商品价格作为，就是要买便宜的，也许是农副产品价格劳动力成本低，病虫害抗性不严重等因素造成的。近年来，农民使用农资商品水平有了很大变化，商品意识提高，农副产品不但要提高产量，更要提高品质，到市场才能卖个好价钱，所以要求农资产品效果一定要好。劳动力成本提高，低价的尽管价格便宜，但效果不理想，不但浪费了购买成本，劳动力成本也在提高啊！效果好的农资商品减少了使用次数，减轻了劳动强度。由于农资商品使用者农民“口味”在变，导致了部分农资零售商、经销商也跟着变，“我就是要卖效果好的品种”。
品牌意识增强
由无品牌意识变为有品牌意识。农资商品经营以前并不注重品牌，尤其在供不应求年代，根本就不讲品牌。随着农资商品进入供过于求时代，国家产业政策的调整，竞争日趋激烈。农民对品牌农资商品认知度提高了，并且具有排他性。品牌就是力量，品牌就是经济效益。品牌品种反应在农资商品经营上起到两个作用：招商，不管是农民还是经销商都是冲着品牌品种而来“我是跟着优势品种走的”，谁掌握了优势品种谁就占领了经营制高点，增加了吸引力，所以有意无意间起到了招商作用；引资，农资经营中赊欠严重，由于优势品种一般不赊欠，而是现款交易，甚至预收货款，从而起到了引资作用。经销商在代理品牌品种的同时把自己企业在当地打造成品牌，只有把自己企业形成品牌才能更有力量吸引强势品牌制造商，才能更有力量吸引零售商，才能取得更好经济效益。
经营主体多元化
还有一些变化，如农资市场经营主体由垄断变成没有身份限制，提高准入门槛条件，必然形成经营主体的多元化，农资市场竞争更趋激烈，3-5年内是农资企业生死存亡期。
以上讲到的远没有概括农资市场所有的变化，充其量是抛砖引玉提醒同行注意罢了。必须指出：这些变化不是现在才开始而是几年前已经在变，其表现不是暴风骤雨式的，而是渐进式的；以上变化因地区不同而表现的程度是不一样的；但是其变化是深刻的，是不以人的意志为转移的。
经营策略待考
农资市场犹如一个大蛋糕，摆在面前你没有占有欲望，不动手抢着去切，眼睁睁看着他人一块块蚕食瓜分，剩下的只有残渣了一一让你去捡吧。这样哪能吃饱？农资生意自然就难做了。所以，我们说及时发现这些变化，贴近市场去适应这些变化，千方百计寻找这些变化的解决方法，才能走出困境，才会有“山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村”的意境。才能在与同行竞争中不但不会感到困难，而是越来越自信，始终立于不败之地，并且越做越大，越做越强。