东北市场一直都是冬季肥料贮存的风向标，一旦市场启动，其市场成交价便能指导河北、山西、山东等地的尿素企业向东北发货。而今年的反常就在于腊月将至，却仍不见东三省的经销商备肥，客观讲也只有少数大农资公司采购。我们认为，经销商的不储未必是真不储，是因为目前盯着东北市的尿素来源有了新的生力军，市场蕴育着很大的变数———内蒙古尿素的新增产能。
2009年前后，由于尿素行业受成本倒挂冲击，不少尿素企业开始寻找低成本路线。在确定用褐煤替代无烟煤的构想推出以后，内蒙古古依托其资源优势，获得了四个尿素项目的投资。分别是：内蒙古古奈伦集团股份有限公司、国电赤峰化工有限公司、大唐呼伦贝尔化肥有限公司、呼伦贝尔金新化工有限公司。近日笔者恍然大悟，险些忽略了这四个“定时炸弹”对市场的影响。通过了解得知：位于呼伦贝尔的两家企业均计划在2012年元月投产，其中金新化工装置已经试运行，虽然造气存在问题，但进度可谓迫在眉睫。这四家尿素企业建成后，新增产能将高达214万吨。
如此算来，即便明年只有两家企业投产，产能也会直接增加120万吨。这对于本来供求就处于饱和状态的内蒙古省内市场而言，过剩的产能无疑会流往省外。
呼伦贝尔位于东三省上方，且拥有直通黑龙江大庆市的铁路，并具备转站发往吉林乃至辽宁的条件。这就决定东北市场将首当其冲，销售区域也会覆盖整个东北地区。
反观黑、吉、辽三省对尿素的情况，三省尿素企业现有产能共391万吨，需求方面则大概在430万吨左右。相差的这40万吨需求量加上少量工业需求，一度成为河北、山西、山东各省尿素企业争相抢夺的市场份额。由于运距问题，需要提前铺货。这些省外厂家往往会给东北经销商开出较为丰厚的优惠条件，以刺激采购。而今年买卖双方都在等待。
单就内蒙古能确定明年投产的这120万吨尿素而言，便足以打破以往东北的运作模式。或许一时之间这些新厂难以树立品牌优势，但因其生产成本较低，价格优势显而易见。凭借这一点，便能在今后的市场竞争中立足。内蒙古、新疆正是因为价格低廉的煤炭资源赢得了企业青睐，由此带来的主产区迁移的行业变革势不可挡。那么，下游经销商生存之道往往就在于提早看到行业变化，及时调整经营策略。从今年尿素市场进入淡季以来的反常行情看，或许正是商家“练兵”的机会，需要谨慎面对。